繼五糧液和洋河在本月提高出廠價后，昨日有消息稱貴州茅臺(簡稱“茅臺”)也準(zhǔn)備在國慶節(jié)前提高出廠價，提價幅度為20%~30%。記者昨日經(jīng)過多方求證，得知茅臺近期確有提價意愿，但具體時間表未定。而廣州某一級經(jīng)銷商則表示，圈內(nèi)都已經(jīng)收到茅臺要漲價的消息了，正在囤貨。

　　其實，今年初茅臺已經(jīng)漲了24%的出廠價了，如今又要再漲，業(yè)內(nèi)人士分析稱，主要原因有三點，一是出廠價和終端價格相差太大，渠道溢價為白酒品牌中最高，飛天茅臺在廣州最高渠道溢價率已逾兩倍；二是上半年提價之后，收入仍增，顯示提價放量政策有效；三是五糧液等上調(diào)出廠價后，使得茅臺后續(xù)上調(diào)出廠價的壓力降低。

　　渠道“溢價率”高達(dá)200%

　　上述業(yè)內(nèi)人士所說的出廠價和終端價相差過大，在廣州非常明顯。記者昨日走訪廣州市面取樣發(fā)現(xiàn)，茅臺旗下主流品種飛天茅臺終端價在1588元-1880元之間，對比其出廠價619元，兩者之間最高相差超200%，即渠道“溢價率”高達(dá)200%。

　　“市場價的上移使得茅臺的提價空間非常大，現(xiàn)在一級批發(fā)價也漲到1300元左右了，與出廠價相差近700元，渠道利潤非常高，漲價也不會招致經(jīng)銷商反對?！睋?jù)廣州某一級經(jīng)銷商表示，目前從市場終端看，茅臺酒缺貨的現(xiàn)象仍很普遍。

　　記者昨日走訪也了解到，廣百中怡店和正佳廣場的廣州友誼商店均無飛天茅臺售賣，后者的店員稱“已經(jīng)斷貨逾兩月”。在天河南的華潤萬家超市仍有售飛天茅臺，標(biāo)價為1589元。店員稱，中秋節(jié)前后已經(jīng)提價兩次，從1200多元，直接提到1400多元，這一周又上漲到1589元了。

　　“一瓶難求”的銷售態(tài)勢在茅臺的中報中也有體現(xiàn)。記者了解到，今年茅臺再次控貨，終端市場出現(xiàn)“一瓶難求”，零售價則不斷創(chuàng)新高，這種需求態(tài)勢令公司在上半年收入大幅增長時幾乎未新增費用支出，二季度銷售費用率同比從4.8%降至2.8%的歷史低位。

　　提價后收入仍增近五成

　　自去年1月1日，茅臺將出廠價平均上調(diào)13%后，今年初茅臺的出廠價再度平均上調(diào)20%左右，其中飛天茅臺出廠價從499元漲至619元，漲幅達(dá)到24%，不過，這一漲幅不但沒有讓消費者望而卻步，反而增加了銷量。中報顯示，上半年茅臺收入增長49.16%，達(dá)到98億元，毛利率達(dá)78%；凈利潤則為49億元，同比增長58.31%。

　　記者分析其中報則發(fā)現(xiàn)，收入和利潤的貢獻(xiàn)主要源自高度茅臺酒，即飛天茅臺等。今年上半年高度茅臺酒銷售額為84.88億元，占其白酒銷售總額的86%，同比增長52.27%；低度茅臺酒銷售6.82億元，同比增長了17.42%；系列酒6.55億元，同比增長了52.02%。

　　值得一提的是，在上半年收入大幅增加49%的情況下，茅臺的銷售費用僅增加3.13%，管理費用也僅增加14.64%，從而使得銷售費用率下降1.47%到3.30%，管理費用率下降1.97%至6.54%。這顯示公司釋放業(yè)績的意圖相當(dāng)明顯。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，為了快速提升銷量，茅臺近幾年還加快了專賣店開店的步伐，特約經(jīng)銷商的數(shù)量也在增加。截至今年8月份，總共擁有直分銷網(wǎng)點1516家，其中專賣店達(dá)到1046家，相比2010年專賣店增加11%，所有網(wǎng)點增加9%?！盃I銷網(wǎng)點的擴容將幫助茅臺快速擴張銷量。而專賣店在展示了茅臺品牌的同時，茅臺公司也可通過信息化全程監(jiān)控加強了對專賣店的有效管理?！痹撊耸糠Q。

　　奢侈品路線已起步

　　另外，近期白酒其他品牌紛紛漲價。如8月30日，五糧液就發(fā)布調(diào)價公告稱，公司對產(chǎn)品出廠供貨價進(jìn)行調(diào)整，上調(diào)20%~30%。進(jìn)入9月之后，洋河、劍南春、瀘州老窖、水井坊等品牌也紛紛宣布漲價，在此環(huán)境中，茅臺跟漲的可能性很大。

　　“五糧液提價使得茅臺后續(xù)上調(diào)出廠價的壓力少了很多，而茅臺就算提價20%~30%，也就是150~200元，與終端價還是很有距離?！睆V州某白酒經(jīng)銷商對記者表示。

　　中國排名前三的網(wǎng)上美酒商城——美酒在線的總經(jīng)理張斌表示，茅臺前幾年價格偏低，僅六七百元，不符合國酒身份，同期洋酒如軒尼詩X.O 等都是千元以上，現(xiàn)在茅臺猛追，也不失為好事。而此前茅臺酒廠總經(jīng)理袁仁國曾公開表示，希望把茅臺打造成“奢侈品”?？磥?，走奢侈品路線，用提價來拉動消費者對茅臺的需求的做法已然起步。

　　茅臺目前在廣州售價

　　商家價格(元)

　　正佳廣州友誼商店缺貨

　　廣百中怡店缺貨

　　正佳百佳超市 1588

　　天河南華潤萬家 1589

　　珠江新城金穗路煙酒商行 1580

　　天河天府路國酒茅臺專營店 1700